О моделях 2017 года, новых программах финансирования, а также о том, как правильно выбрать новый автомобиль, мы пообщались с Алексом Дубинским, руководителем отдела продаж в Arlington Toyota.
- Тойота обновила свой модельный ряд и уже сейчас предлагает модели 2017 года - какие из них бы вы хотели отметить и почему?
- Первое - это, безусловно, Camry, так как это самая продаваемая машина, наш флагман. В новых моделях XLE и XSE будет доступно несколько новых цветов, также в стандартную комплектацию попадут такие опции, как Wireless Charging и GPS Scout.
Вторая модель, которую нельзя не отметить, - это Corolla. В следующем году мы будем праздновать ее 50-летие, так как в 1968-м первые модели пришли в Америку. Просто представьте - сейчас 46,000,000 этих машин ездит по дорогам!
В модели Corolla 2017 года будет доступен Toyota Safety Sense - набор функций, который до 2020 года войдет в стандартную комплектацию всех моделей. Сюда входит система экстренного торможения с автоматической детекцией пешеходов, радарный круиз-контроль, система контроля полосы, а также автоматическое включение фар дальнего света. Изменится и внешний вид машины - в новой модели будет немного другая решетка радиатора, и немного изменятся фары.
В честь юбилея, кроме «обычных» комплектаций Corolla, также появится эксклюзивная - Anniversary Edition. В эту комплектацию войдут 17-дюймовые темно-серые алюминиевые диски, система Scout Navigation Link, экран аудиосистемы увеличится до семи дюймов. Приборную доску будет украшать 4.2-дюймовый дисплей, также в машине будет функция Smart Entry. Хочется отдельно отметить и дизайн салона - с сидениями черного цвета с темно-вишневой контрастной прошивкой, такой же темно-вишневый акцент будет и на приборной доске. Дополнительно можно будет добавить люк. Как я и говорил, это эксклюзивная комплектация - обычно в таких случаях Тойота выпускает не более 8,000 машин на всю страну. Из цветов будут доступны темно-вишневый, серебряный или белый. Эти модели поступят в продажу в конце 2016 года.
Не могу не отметить новую модель Prius - она просто великолепна. Идет очень мягко и тихо, совершенно не так как раньше. Сейчас Тойота даже позиционирует ее не как гибрид, а как легковой автомобиль c очень низким расходом топлива. Плюс, бензин сейчас достаточно дешевый - ниже $3, и обычно в такие периоды гибриды, конечно же, не так хорошо продаются. Сегодня мы стали продавать больше моделей 4Runner, Tundra, Sequoia, Tacoma, даже Land Cruiser.
Также хочу сказать, что в следующем году уже не будет такого бренда как Scion. Разумеется, машины не пропадут - они продолжат выпускаться. Scion iA будет называться Yaris iA, Scion iM будет называться Corolla iM, FR-S будет называться Toyota 86. Связана эта реорганизация, скорее всего, с тем, что производителю просто невыгодно держать два аппарата управления, тем более что у всех дилерских Тойоты и так продаются и модели Toyota, и Scion.
Highlander 2017 года будет немного изменен. В августе Тойота начала наращивать изготовление Highlander. В прошлом году было тяжело с инвентарем, сейчас же этих моделей станет больше.
Дизайн Highlander модели 2017 года изменится - у него будут другие фары, также добавится функция Start-Stop Engine, когда двигатель автоматически выключается на светофоре, и затем включается сам, когда машина трогается с места. Эта система будет доступна во всех комплектациях, кроме самой базовой LE. Highlander 2017 года придет в дилерские в конце ноября или начале декабря. Конечно, эта машина будет вызывать очень большой интерес!
- Какие программы финансирования доступны для новых моделей?
- На 12 моделей (включая Corolla, Camry, Camry Hybrid, Prius V, Prius C, Avalon, Avalon Hybrid, RAV4, RAV4 Hybrid, Sienna и т.д) мы предлагаем беспроцентные кредиты. Плюс, если вам не нужно финансирование, на определенные машины вы можете получить скидку даже до $3,000!
Также, Тойота продолжает специальное финансирование на сертифицированные машины - 1.9% и 2.9%. Если брать во внимание Средний Запад, мы сегодня стали продавать даже больше подержанных машин, чем новых. Разумеется, при таком уровне спроса стоимость подержанных машин также растет, поэтому я всегда рекомендую перед покупкой подержанной машины прицениться к новой, ведь, вполне возможно, именно так вы сможете найти лучшее предложение по финансированию. Плюс, когда вы берете новую машину - вы получаете два года бесплатного техобслуживания, техпомощи на дороге, и вам не нужно думать, по сути, ни о чем, так как обо всем этом заботится производитель. Хочу отметить, что Тойота продолжает свою программу бесплатного обслуживания на два года или 25,000 миль пробега на все новые машины, и это также касается и всех машин, взятых в лизинг.
Также хочу отдельно остановиться на лизинге, так как на такие модели как Corolla, Camry, RAV4, Sienna, Prius, условия лизинга насколько хороши, что сейчас эти машины не имеет смысла покупать. Например, если вы покупаете Camry LE и получаете на нее хорошее предложение, ваш средний месячный платеж все равно будет в районе $400+ без первоначального взноса, а если вы берете эту же машину в лизинг - вы будете платить меньше на $100-$150. Не думаю, что все смогут платить $400+ каждый месяц на протяжении следующих 4-5 лет, плюс после 3 лет к стоимости машины добавляется еще и стоимость техобслуживания. Кроме того, посмотрите, как быстро развиваются системы безопасности, и как быстро технологии идут вперед. Разумеется, стоимость купленной машины будет серьезно отличаться через 4-5 лет, после выплаты кредита.
- Как только начинают появляться модели 2017 года, обычно считается, что цены на модели 2016 года резко идут вниз, и это становится самым выгодным временем для их покупки. Правда ли это?
- И да, и нет. Все зависит, опять же, от того, какие программы. К примеру, сейчас мы распродали все модели Camry 2016 года, потому что там было 0% финансирование на 72 месяца + $500 rebate. Если покупатель идет без финансирования, тогда производитель предлагает $3,000 rebate. За все мое время работы в Тойоте это самые лучшие программы. Учитывая то, что Camry внешне не поменялась, и если покупатель собирается ее держать долго - имеет смысл купить модель 2016 года. При этом, если вы не покупаете эту машину на следующие 4-5 лет, лучше выбрать модель 2017 года, так как она будет иметь большую стоимость при перепродаже - resale value. Лучший вариант при условии, что вы не будете держать эту машину долгое время - всегда лизинг, потому что именно там будут самые низкие ежемесячные выплаты и самые выгодные предложения.
- Что бы вы посоветовали всем, кто собирается купить машину в Тойоте в августе?
- Август - это традиционно очень хороший месяц для покупки машин. Плюс, именно сейчас Тойота предлагает такое огромное количество невероятных предложений по финансированию, которых я на своей практике еще не помню. К тому же, в новом поколении 2017 года выходит очень много обновлений.
Приходите к нам и найдите именно ту машину, которая вам подходит!
Если у вас есть какие-либо вопросы или нужен совет, звоните – всегда буду рад помочь. Мой прямой номер: (847) 208 – 4600 (по возможности назначайте appointment).
СПРАВКА: Алекс Дубинский - руководитель отдела продаж в Arlington Toyota.
Опыт работы в автобизнесе - более 25 лет.
Текст и фото: Вера Савченко
