Эксперт по покупке автомобилей рассказал, как отвечать на каверзные вопросы дилеров, и его советы могут помочь вам сэкономить деньги.

Билли, который не раскрывает свою фамилию, благодаря своим полезным советам и хитростям собрал на TikTok более 114 700 подписчиков.

Совсем недавно он рассказал о том, как общаться с продавцами по телефону, отвечая на их вопросы "как профессионал".

И вскоре откровение утонуло в комментариях потенциальных покупателей, которые хвалили его видео.

"Когда вы сможете приехать?"

Билли отвечает: "Первое, что спросят в дилерском центре, когда вы позвоните, - это "какой автомобиль вы ищете?"

- А потом они собираются сделать то, что делают в каждом дилерском центре. Они всегда ведут себя так, будто им нужно проверить, на месте ли автомобиль. Иногда они даже добавляют небольшой бонус: "Я видел, как кто-то собирался купить это вчера вечером, давай я пойду проверю, здесь ли оно еще".

Это все чушь. Так говорят в каждом дилерском центре, каждый день, несмотря ни на что".

Он продолжил: "Через несколько минут после того, как они убедятся, что автомобиль на месте, они начнут приставать к вам с просьбой приехать на тест-драйв и лично осмотреть его - и, если уж на то пошло, сделать все лично. Именно здесь нам нужно быть сильными и дать им понять, что сейчас мы просто рассматриваем витрины, и мы дадим им знать, когда перейдем к следующему шагу".

"У вас есть трейд-ин?"

По словам Билли, второй вопрос, который задаст дилерский центр, будет звучать так: "Есть ли у вас трейд-ин?"

"Каждый раз, когда дилерский центр говорит это, даже если у вас почти новый автомобиль, они будут говорить вам одно и то же: "Чтобы дать ему точную оценку, мне нужно увидеть его лично. То есть, что если авто будет действительно хорошим, они, вероятно, могли бы немного увеличить ее стоимость, но в противном случае у вас будет более низкая оценка, больше похожая на аукционную".

Эксперт задумался: "Почему они не могут назвать вам полную цену за ваш автомобиль и сколько им будет стоить обмен? По сути, дилерский центр хочет сказать вам, что все, о чем вы им рассказали, - ложь, и они не поверят вам, пока не увидят машину лично. Это также просто уловка, чтобы заманить вас в дилерский центр и заставить совершить покупку"".

"На мой взгляд, это довольно просто преодолеть. Я бы просто получил несколько предложений от других компаний. Предъявите любое из них дилеру и скажите: "Это место смогло предоставить мне вот такие цифры. Вы можете хотя бы сравнить их?".

"Сумма ежемесячного платежа?"

Третий вопрос, который может задать дилер, касается вашего ежемесячного бюджета или оплаты.

Билли сказал: "Именно здесь у вас есть возможность сказать своему продавцу: "Меня интересует конечный результат. Я хотел бы знать все цифры и то, как мы этого добились, а не только сумму платежа".

"Ваш продавец всегда будет пытаться зациклить вас на ежемесячных расходах, а не на общей стоимости, и это потому, что финансовый отдел может манипулировать ежемесячными расходами".

"Финансы или наличные?"

Четвертый вопрос, который может задать дилер, заключается в том, оплачиваете ли вы покупку наличными.

"Если дилерский центр не предлагает какой-либо выгоды в виде цены, скидки или стимулирующей ставки, у меня нет никаких причин использовать дилерское финансирование. Но в рамках ведения переговоров мне нравится размахивать этой морковкой перед носом продавца и создавать впечатление, что это возможный вариант. Даже если у них есть более выгодный тариф, они не сообщат вам об этом, если только им за это не заплатят больше"".

"Первоначальный взнос?"

Эксперт по покупке автомобилей сказал, что последний ключевой вопрос, который вам может задать дилерский центр, касается того, будете ли вы вносить первоначальный взнос.

"Сейчас у многих людей разные мнения по этому поводу, но я думаю, что чем больше информации мы будем предоставлять дилерскому центру - до тех пор, пока не будем уверены во всем, - тем больше это поможет им, а не нам. Это один из тех случаев, когда я думаю: "Давай не будем говорить им о нашем первоначальном взносе". Если они спросят, скажи: "Наверное, я пока не знаю, я еще не определился с цифрами. Я хотел бы увидеть окончательные цифры и посмотреть, как все выглядит, и тогда я смогу оценить, какой размер первоначального взноса я хочу внести"".

Билли заключил: "В принципе, отвечая практически на любой вопрос, который вам задают в дилерском центре, всегда прикидывайтесь глупым".

Автор загрузил ролик, сопроводив его подписью следующего содержания: "Начните с отправки электронной почты, телефонных звонков или текстовых сообщений дилеру. Пока вы не найдете идеальный автомобиль и не получите все именно так, как вы хотите, вам не следует появляться в дилерском центре".

Его видео было заполнено комментариями благодарных подписчиков и зрителей.