О моделях 2017 года, новых программах финансирования, а также о том, как получить лучшие предложения во время праздничного шопинга, нам рассказал Алекс Дубинский, руководитель отдела продаж в Arlington Toyota

- Модельный ряд Тойоты уже пополнился моделями 2017 года - какие из них вы бы хотели отметить и почему?

- Первое - это, безусловно, Camry, так как это самая продаваемая машина, наш флагман. В новых моделях XLE и XSE будет доступно несколько новых цветов, также в стандартную комплектацию попадут такие опции, как Wireless Charging и GPS Scout.

Вторая модель, которую нельзя не отметить, - это Corolla. В следующем году мы будем праздновать ее 50-летие, так как в 1968-м первые модели пришли в Америку. Просто представьте - сейчас 46 млн этих машин колесит по дорогам!

В модели Corolla 2017 года будет доступен Toyota Safety Sense - набор функций, который до 2020 года войдет в стандартную комплектацию всех моделей. Сюда входит система экстренного торможения с автоматической детекцией пешеходов, радарный круиз-контроль, система контроля полосы, а также автоматическое включение фар дальнего света. Изменится и внешний вид машины – в новой модели будет немного другая решетка радиатора, и немного изменятся фары.

В честь юбилея, кроме «обычных» комплектаций Corolla, также появится эксклюзивная - Anniversary Edition. Сюда войдут 17-дюймовые темно-серые алюминиевые диски, экран на аудиосистеме будет увеличен до семи дюймов, и в машине также будет стоять система Scout Navigation Link. Приборную доску будет украшать 4.2-дюймовый дисплей, также в машине будет функция Smart Entry. Хочется отдельно отметить и дизайн салона - с сидениями черного цвета с темно-вишневой контрастной прошивкой, такой же темно-вишневый акцент будет и на приборной доске. Как дополнительную опцию можно будет установить люк. Как я и говорил, это эксклюзивная комплектация - обычно в таких случаях Тойота выпускает не более 8,000 машин на всю страну. Из цветов будут доступны темно-вишневый, серебряный или белый. Эти модели поступят в продажу к концу 2016 года.

Не могу не отметить новую модель Prius -  она просто великолепна. Идет очень мягко и тихо, совершенно не так как раньше. Сейчас Тойота позиционирует ее не как гибрид, а как легковой автомобиль c очень низким расходом топлива. Плюс, бензин сейчас достаточно дешевый -  ниже $3, и обычно в такие периоды гибриды, конечно же, не так хорошо продаются. Сегодня мы стали продавать больше моделей 4Runner, Tundra, Sequoia, Tacoma, даже Land Cruiser.

Также хочу сказать, что в следующем году уже не будет такого бренда как Scion. Разумеется, машины не пропадут - они будут выпускаться. Scion iA будет называться Yaris iA, Scion iM будет называться Corolla iM, FR-S будет называться Toyota 86. Связана эта реорганизация, скорее всего, с тем, что производителю просто невыгодно держать два аппарата управления, тем более, что у всех дилерских Тойоты и так продаются и модели Toyota, и Scion.

Highlander 2017 года будет немного изменен. В августе Тойота начала наращивать производство Highlander. В прошлом году было тяжело с инвентарем, сейчас же этих моделей станет больше.

Дизайн Highlander модели 2017 года изменится - у него будут другие фары, также добавится функция Start-Stop Engine, когда двигатель автоматически выключается на светофоре, и затем включается сам, когда машина трогается с места. Эта система будет доступна во всех комплектациях, кроме самой базовой LE. Highlander 2017 года поступит в дилерские в конце ноября или начале декабря. Конечно, эта машина вызовет очень большой интерес!

- Какие модели традиционно считаются лидерами продаж?

- В прошлом году Corolla была на втором месте по продажам после Camry, в этом году она может быть уже на третьем месте, потому что продажи RAV4 бьют все рекорды и эта модель, возможно, займет первое место в 2016-м. Учитывая, что у нас прекрасное нулевое финансирование, отличные программы на лизинг - мы просто не успеваем парковать их на нашей стоянке.

- Какие программы финансирования вы бы хотели отметить?

- Именно сейчас Тойота предлагает самые лучшие программы, такого, признаюсь честно, я не припомню за всю практику своей работы в дилерской. Во-первых, на большинство моделей сейчас – 0% финансирование, во-вторых, огромные cash rebates – от $500 до $1,000.

Также, сейчас у нас прекрасные программы на лизинг. Например, если у вас заканчивается лизинг на Camry или RAV4 – при покупке новой модели вы получаете $500 loyalty cash, которые также можно использовать как down payment.

- Очень многие покупают машины в ноябре и декабре, как избежать предпраздничного стресса во время покупки машины?

- Во-первых, я всегда советую своим клиентам хорошенько подготовиться и определиться и, придя в дилерскую, точно знать, какую модель, какой комплектации и какого цвета они хотят приобрести. Потому что если вдруг жена хочет один цвет, а муж – другой, то порой доходит и до рукопашной, - смеется Алекс.

Во-вторых, для всех, кто идет на финансирование, очень важно заранее знать всю необходимую информацию о работодателе – точное название компании, точный корпоративный адрес, точный номер телефона. Порой, особенно, если у компании много офисов, и человек не знает точно, какие реквизиты использовать, просто найти их уже отнимает огромное количество времени.

В-третьих, убедившись, что вы владеете всей этой информацией, я всем  настоятельно рекомендую звонить и назначать встречу. Таким образом вы можете быть уверены что вам уделят должное внимание и вам также не придется потерять время в ожидании.

- Какие модели 2017 года уже есть в наличии?

- Почти все - Corolla, Camry, Corolla iM, Prius, Prius v, Yaris iA, Avalon, RAV4, Sienna, Tundra, Tacoma.

- Существует мнение, что когда в дилерских начинает обновляться модельный ряд, можно получить хорошие предложения на модели текущего года. Правда ли это?

- И да и нет. При том, что rebates на модели 2016 года – действительно очень хорошие, все зависит от того, как долго вы хотели бы пользоваться машиной. Если это короткий срок – вам вполне подойдут модели 2016 года. Если несколько лет и более – я всегда советую присмотреться к моделям нового года, потому что остаточная стоимость (residual value) на машины 2017 года намного выше.

- Что бы вы пожелали нашим читателям в сезон зимних праздников?

- Я бы пожелал всем крепкого здоровья, оптимизма, и чтобы все простили всех за все обиды и разногласия. Новогодние праздники – это как раз та самая пора, когда нужно примириться со своими близкими и забыть обиды, ведь их нельзя переносить в Новый Год. Также желаю нам всем большого терпения и терпимости друг к другу.

Если у вас есть какие-либо вопросы или нужен совет, звоните – всегда буду рад помочь. Мой прямой номер: (847) 208 – 4600.

Вера Савченко

Алекс Дубинский - руководитель отдела продаж в Arlington Toyota. Опыт работы в автобизнесе - более 25 лет.