В Соединенных Штатах, автомобиль неотъемлемая и совершенно необходимая часть повседневной жизни. Вся инфраструктура пригородов и небольших городков, где и проживает основная часть населения, выстроена с учетом того, что у каждого жителя есть своя машина. Здесь крайне редко, разве что в центре большого города, можно встретить что‑то вроде гастронома или «магазина у остановки». Основные торговые центры (Shopping malls), цены в которых значительно ниже, чем в городских магазинах, расположены на окраине или вообще за городом, в расчете на моторизованных покупателей.
Отличается и структура общественного транспорта. Там, где есть автобусные маршруты, они, как правило, работают четко и по расписанию, однако проезд стоит недешево, а интервалы в движении могут быть весьма значительными. Общественным транспортом пользуются самые бедные слои населения, здесь нельзя исключить вероятность поездки в не самой приятной компании, особенно в вечернее время. Таким образом, покупка автомобиля становится насущной необходимостью.
Традиционно считается, что продавать машину лучше всего весной. Кто-то может поставить это под сомнение, но мало кто оспорит, что летом в период отпусков, и к концу года перед рождественскими праздниками людям, как правило, не до машин.
Американский рынок подержанных автомобилей, наконец, начинает стабилизироваться после того, как цены достигли беспрецедентного максимума за последние несколько лет.
По данным Федерального бюро статистики труда, стоимость как подержанных, так и новых автомобилей заметно снизилась этим летом. К примеру, средняя стоимость подержанных автомобилей снизилась на 1000 долларов только за этот год, но по мнению экспертов, у продавцов все еще есть шанс получить хорошую цену за свой автомобиль.
В интервью Daily Mail, главный редактор онлайн-площадки для покупателей и продавцов автомобилей Autotrader Брайан Муди заявил: «Вы все равно получите немного больше, чем несколько лет назад, но, вероятно, это будет цена немного меньше, чем в прошлом году. В дальнейшем, скорее всего, тренд падение цен будет продолжаться».
Как сообщает Kelley Blue Book, в июле 2022 года средняя цена за подержанный автомобиль была около 28 200 долларов. А уже в июле 2023 года цена составила 27 028 долларов за автомобиль, то есть уменьшилась на 1000 долларов.
Kelley Blue Book – этот ресурс сфокусирован на оценке автомобилей как подержанных, так и новых. Есть специальные критерии поиска. Модели, одобренные экспертами, получают специальные маркеры на сайте.
Но несмотря на это, подержанные автомобили по-прежнему приносят хорошие деньги, поэтому, по словам Брайана Муди, было бы разумно продать автомобиль уже сейчас, а не ждать лучших времен.
В интервью Daily Mail эксперты рассказали, что при продаже подержанных автомобилей необходимо учитывать следующие параметры, а именно год выпуска, марку, модель, пробег, общее состояние и конечно историю конкретного автомобиля.
Представитель онлайн-площадки Bumper, которая является ведущим поставщиком отчетов об истории подержанных автомобилей Рэндсом Роклифф заявил: «Доверяй, но проверяй. Наша история подержанного автомобиля поможет покупателю обнаружить аварии и повреждения до покупки автомобиля, а продавцу получить справедливую цену».
Теперь разберемся кому выгоднее продать автомобиль, дилеру или частному лицу.
Реализация через автодилера быстрый и надежный способ продажи авто. Но машина, скорее всего, будет оценена ниже ее реальной стоимости. Плюс придется выложить комиссионные. Вам попытаются доказать, что вы владеете неликвидом, единственный способ избавиться от которого отдать в трейд-ин. Выгоды от такой продажи мало, особенно если цена машины и без того невысока.
Второй способ – это продажа частному лицу. Разместить объявление о продаже автомобиля в интернете можно даже бесплатно. Пока вы безмятежно пьете чай в офисе или дома, ваш автомобиль увидят штаты, города и села. Разумеется, размещая объявление в интернете, все риски продавец берет на себя.
Главный минус продажи через интернет – много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Как минимум, поменьше слушайте людей, цель которых купить ваш автомобиль за копейки. Вам же нужно найти реального покупателя, который готов заплатить за ваш автомобиль справедливую цену.
Для того, чтобы покупатель «клюнул» на ваш автомобиль, прежде всего, грамотно презентуйте его достоинства. Что для этого требуется?
Сделайте как можно больше качественных фото в высоком разрешении, чтобы избежать лишних вопросов, выгодно представляющих автомобиль. Все их в объявлении размещать не обязательно. Оставьте что-нибудь, чтобы отправить заинтересовавшемуся покупателю по почте или в мессенджер.
Хорошо бы снять небольшое видео автомобиля со всех ракурсов, а именно снаружи и внутри. Причем, с отчетливым звуком работающего на холостых оборотах мотора. Только выберите для съемки хорошо освещенное, презентабельное место для съемки, это играет определенную роль. Видеопрезентацию также можно отправить покупателю по e-mail или в мессенджер.
Перед тем как разместить объявление, проверьте, какую цену на авто примерно с таким же пробегом и годом выпуска, как у вашего, ставят другие продавцы. Если хотите продать машину быстрее, цену придется указать немного ниже.
И еще несколько советов.
Не продавайте машину друзьям и знакомым, иначе все проблемы с ней связанные придется решать вам. Отношения с людьми в итоге могут оказаться испорченными.
Снижайте цену если есть причина, прямо у машины. Покупателей, просящих уступить авто дешевле в переписке, игнорируйте – это, скорее всего, ленивые перекупщики.
Контакты из объявлений в интернете часто выискивают и вносят в свои базы фирмы по выкупу авто. Чтобы они не спамили вашу почту и не звонили почем зря, лучше для продажи создать новый электронный почтовый ящик и даже купить сим-карту с новым мобильным номером.
Объявление на заднем стекле авто «Продаю» – работает. Только обязательно укажите в нем цену, год выпуска и пробег. Знатоки советуют чаще оставлять машину с таким объявлением возле крупного магазина автозапчастей в вашем городе.
Для покупателей из других городов, которые согласны приехать, чтобы купить автомобиль, можно предусмотреть какой-то бонус на ваше усмотрение, например, дополнительная резина, автомобильный чехол, и указать его в объявлении.
Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, прихватите с собой документы на автомобиль, если машина приглянется покупателю, можно будет оформить сделку в тот же день.
В любом случае, выбирать способ продажи Вам.
