Очаровашки. Что делает некоторых счастливчиков настолько неотразимыми, что люди просто не могут противиться их обаянию? В то время как большинство добивается расположения окружающих тяжким трудом, кое-кому достаточно просто улыбнуться.

На самом деле люди формируют свое мнение о вас еще до того, как познакомятся лично. И, как правило, оно основывается на вашем внешнем виде. Александр Тодоров, профессор психологии Принстонского университета, утверждает, что окружающим достаточно одного взгляда на лицо незнакомого человека, чтобы вынести суждение о его привлекательности, надежности и компетентности. Самое удивительное, что это делается неосознанно.

Разумеется, мы пока не научились выбирать себе лицо, зато можно поработать над выражением и улыбкой. Тодоров использовал компьютерные статистические модели для подбора алгоритмов, которые делают лицо более или менее внушающим доверие. Он выяснил, что наибольшее доверие вызывает человек, который выглядит счастливым.

«Люди воспринимают улыбающееся лицо как более открытое и привлекательное, – объясняет Тодоров. – Если вы поэкспериментируете с нашими моделями лиц, делая их более закрытыми или внушающими доверие, вы заметите, что в последнем случае лицо становится более эмоциональным и счастливым».

Если вам не удалось произвести хорошее впечатление при первом знакомстве, не расстраивайтесь: расположение собеседника еще можно завоевать.

«Хорошие новости заключаются в том, что вы можете быстро загладить первое впечатление, основанное на внешнем виде», – говорит Тодоров. Если вы сможете впечатлить собеседника, он забудет о своем первоначальном мнении, даже если оно было не в вашу пользу.

И в этот момент на сцену выходит обаяние. Оливия Фокс Кобейн, коуч и автор книги «Миф о харизме», определяет очарование как привлекательность и объясняет «его восхитительную силу при общении с другими людьми».

У привлекательных людей есть свои преимущества в бизнесе. Предприниматели с развитыми навыками общения быстрее добьются успеха, а соискатели – быстрее сделают карьеру.

Но что самое главное, любой человек может стать очаровательным. Джек Шафер, психолог и бывший агент ФБР, часто ссылается на Джонни Карсона, который всегда предпочитал одиночество, но научился быть чрезвычайно привлекательным под прицелом камер. Успешный ведущий телепрограммы Tonight Show как-то сказал, что в 98% случаев после шоу он отправляется домой и не любит шумных сборищ.

«Карсон был ярким примером интроверта, который научился быть экстравертом, – рассказывает Шафер. – На телевидении он улыбался, смеялся и шутил, но после шоу всегда уезжал домой».

Итак, с чего начать? Для начала Шафер советует просто приподнять бровь.

«Наши брови – лучший способ доказать, что мы не представляем угрозы, – объясняет он. – На счет раз-два-три: быстро приподняли бровь на долю секунды, слегка наклонили голову и улыбнулись».

Итак, вы вышли на сцену, хочется надеяться, что удачно. Ваш следующий шаг – завязать разговор. А это означает, что вам нельзя говорить о себе.

«Золотое правило дружбы: если вы позволите человеку чувствовать себя уверенно в вашем обществе, вы ему наверняка понравитесь», – говорит Шафер. Кобейн соглашается, только рекомендует проявлять искренний интерес к словам собеседника. С ее слов, если вы будете поддерживать зрительный контакт, то сможете убедить человека в своей заинтересованности.

Если вы что-то знаете о человеке, с которым впервые заговорили, то шансов на успех еще больше. В частности, вы можете поднять какую-то конкретную тему, интересную собеседнику. «Скажите: «Я слышал, с вами произошла такая удивительная история. Я бы с удовольствием узнал подробности», – советует Сюзанна де Янаш, преподаватель менеджмента Университета Сиэтла.

Также она рекомендует найти общие темы для обсуждения, даже если ваши мнения расходятся. «Если вы не согласны, постарайтесь просто выслушать собеседника, вместо того чтобы высказывать свою точку зрения, – объясняет она. – Вам может показаться, что вы находитесь на абсолютно разных планетах, но при ближайшем рассмотрении вы, возможно, в чем-то согласитесь, хотя бы в целом».

Также всегда можно обсудить текущие события и новости.

Еще один способ стать привлекательным в глазах собеседника – копировать его язык тела. Если во время разговора люди начинают «зеркалить» друг друга, это говорит о сближении.

И напротив, если во время разговора вы сменили позу, а ваш собеседник повторил ваши действия, это хороший знак.

Если вы намерены продлить ваши отношения с новым другом, стоит попробовать еще кое-что. Во время разговора многие из нас начинают вываливать на собеседника тонны информации о себе, тем самым отталкивая его. Вместо этого Шафер рекомендует рассказывать о себе по чуть-чуть, чтобы каждый новый кусочек информации вызывал у собеседника желание узнать, что же будет дальше.

Однако не исключены ситуации, когда вам необходимо как можно быстрее завоевать расположение собеседника. На этот случай у Шафера есть пара стратегий, которые побуждают людей отвечать на личные вопросы. Например, можно построить диалог в стиле «ты – мне, я – тебе»: вы раскрываете подробности своей жизни, собеседник отвечает тем же.

Итак, в следующий раз, когда вы войдете в комнату, наполненную незнакомыми людьми, вы уже будете знать, что делать, чтобы каждый из присутствующих захотел познакомиться с вами.

Информационная служба 7days.us