Всем известно, что, несмотря на холода, Рождество и Новый Год – самое «горячее» время для покупки машины. О новых программах, популярных моделях, а также секретах выгодной покупки, мы пообщались с Алексом Дубинским, руководителем отдела продаж в Arlington Toyota
Какие программы финансирования вы бы хотели отметить в декабре?
Честно говоря, за мои 27 лет работы в Тойоте я таких программ еще не видел, потому что в основном у нас есть нулевое финансирование практически на все автомобили, и на многие из них финансирование на 72 месяца, плюс cash rebates.
Также сейчас у нас прекрасные программы на лизинг. Например, если у вас заканчивается лизинг на Camry или RAV4 – при покупке новой модели вы получаете $500 loyalty cash, которые также можно использовать как down payment. Даже на Highlander появилась специальная программа, которой не было три года. И мы по-прежнему предлагаем два года бесплатного техобслуживания.
Говоря о техобслуживании, стоит ли покупать сертифицированный подержанный автомобиль?
Все сертифицированные модели проходят очень детальную инспекцию по стандартам Тойоты, так что к этим машинам как раз прекрасно подходит описание «как новые». На все эти машины Тойота также продлевает заводскую гарантию. Дополнительно к новым машинам, у нас также большой выбор и сертифицированных моделей - более 60 машин. В наличии есть все: Corolla, Camry, RAV4, Highlander, Sienna - мы их очень успешно продаем. На них также есть специальные программы финансирования – от 1.9% до 2.9%, - и это одни из самых низких ставок финансирования.
Какие машины сейчас наиболее популярны?
Это по-прежнему Corolla, Camry и RAV4, но популярность также набирает и новая модель Highlander 2017 года, потому что в машине уже другой двигатель, другая трансмиссия и более красивый современный дизайн.
Существует миф, что SUV и кроссоверы более безопасны для зимы. Так ли это?
Не совсем. Во-первых, потому что любой кроссовер выше, чем седан, соответственно и центр тяжести при повороте выше, а значит, на большой скорости эти машины более подвержены переворачиванию и заносу, чем любой седан. Во-вторых, чем меньше машина, тем больше в ней опций безопасности и тем прочнее конструкция кузова. Единственное преимущество SUV, пожалуй, в том, что они способны идти по снегу, песку или бездорожью, но, я так понимаю, наши покупатели все же не так часто с бездорожьем сталкиваются, - улыбается Алекс.
В праздничные дни в дилерских традиционно очень много покупателей. Существуют ли какие-либо праздничные дни или часы, когда народу будет поменьше?
Безусловно, период, начиная с субботы 24 декабря и до субботы 31-го – это самая занятая неделя, поэтому я всегда советую перед поездкой позвонить и назначить appointment, чтобы убедиться, что вам уделят достаточно внимания, несмотря на наличие множества покупателей. Это будет очень напряженная неделя, но я обещаю, что все, кто придет за машиной, ее купит. И обещаю, что за ценой мы не постоим!
По статистике, оформление документов занимает большую часть времени при покупке машины. Существуют ли способы его сэкономить и избежать предпраздничной суеты?
- Во-первых, я всегда советую своим клиентам сделать домашнюю работу и, придя в дилерскую, точно знать, какую модель, какой комплектации и цвета они хотят приобрести. Потому что если вдруг жена хочет один цвет, а муж – другой, то порой доходит и до рукопашной, - смеется Алекс.
Во-вторых, для всех, кто идет на финансирование, очень важно заранее знать всю необходимую информацию о работодателе – точное название компании, точный корпоративный адрес, точный номер телефона. Порой, особенно если у компании много офисов и человек не знает точно, какие реквизиты использовать, просто найти их уже отнимает огромное количество времени.
В-третьих, убедившись, что вы владеете всей этой информацией, я всем настоятельно рекомендую звонить и назначать встречу. Таким образом, вы можете быть уверены, что вам уделят должное количество внимания, и вам также не придется потерять время в ожидании.
Что бы вы пожелали нашим читателям к Рождеству и Новому Году?
Всем желаю, безусловно, самого крепкого здоровья, счастья, исполнения всех желаний и чтобы небо над нами было мирное.
Вера Савченко
СПРАВКА: Алекс Дубинский - руководитель отдела продаж в Arlington Toyota. Опыт работы в автобизнесе - более 25 лет. По любым вопросам звоните: (847) 208-4600.
